Конец 2023 года застал компанию в сложном положении: рынок IT в России «перегрет», кандидатов на ключевое направление аутстаффинг почти нет. Нужно было найти решение, которое одновременно сохранит интерес кандидатов и бизнес-модель.

HR-команда стала драйвером перемен. Они предложили эксперимент, который изначально казался рискованным: расширить географию поиска за пределы России, привлекать иностранных специалистов и релокантов, готовых получать оплату в рублях, и перевести часть найма на ГПХ-модель, где вознаграждение начисляется только за фактическую работу на проекте. Это был не просто способ «найти людей», а полноценная стратегия, требующая перестройки процессов. Юристы и кадровики разработали новый тип договоров, все процессы интегрировали в Bitrix24, производство упростило онбординг, чтобы новые сотрудники могли быстро входить в работу. HR позаботились и о вовлечении: ГПХ-специалисты получили доступ к корпоративным материалам, участвуют в мероприятиях и общаются с руководителями по своим направлениям наравне со штатными коллегами.

Итоги оказались впечатляющими. За год маржинальность направления выросла на 15%, тридцать новых специалистов вошли в компанию, и треть из них сразу же вышли в продакшен. Сегодня 30% привлеченных по ГПХ сотрудников успешно работают на проектах клиентов. Инвестиции в эксперимент оказались минимальными, а эффект — быстрым. Руководство признало его крайне успешным: HR впервые напрямую повлияли на рост доходности бизнеса.

Эксперимент RedLab.dev стал наглядным примером того, как HR может выйти за рамки сервисной функции и превратиться в полноценного бизнес-партнера. В ситуации, где казалось, что вариантов больше нет, именно HR предложили смелое решение и сделали невозможное: сохранили маржинальность, закрыли дефицит специалистов и дали компании новый импульс для роста.